Morning black

Il faut comprendre que lorsqu’un médecin généraliste fait entre 60 et 120 actes par jour, l’industrie pharmaceutique voit en lui un énorme potentiel. C’est le genre de médecin avec qui avoir des accointances peut aider… En effet, imaginez un laboratoire pharmaceutique qui possède une gamme thérapeutique assez large (produits en cardiologie, diabétologie, pneumologie, infectiologie etc.) : potentiellement chaque consultation de ce médecin peut contenir au moins une molécule de ce laboratoire ! Et si le médecin fait plus de 1200 actes par mois, une petite multiplication vous montrera le potentiel en termes de chiffre d’affaires pour le labo en question.

Tout le monde y trouve son intérêt : le laboratoire pour le nombre de boîtes vendues, le visiteur médical car il ou elle touchera une grosse prime annuelle (plusieurs milliers voire dizaine de milliers d’euros supplémentaires…) mais aussi le médecin ! Car celui-ci - fort de son pouvoir de négociation lié à son énorme activité – négociera sa contribution… Or comme vous le savez, il est désormais impossible pour un laboratoire de soudoyer un médecin, car la loi l’en empêche ! En théorie. En pratique, c’est évidemment l’inverse.

Comment faire donc ? Quelques fausses factures auprès des restaurateurs locaux, le labo récupère du liquide et il suffit donc ensuite de le reverser au médecin. Car pour ce genre de toubibs, une caisse de champagne (facilement déductible en frais) en compensation ne suffit pas. Et ce n’est qu’un exemple, je suis loin de connaître comment les grosses boîtes génèrent du black à grande échelle, ce n’est pas mon job.

C’est ainsi qu’un beau matin, à 6 heures, alors que le soleil n’était pas encore levé, je croise une visiteuse médicale en remplaçant l’un des médecins habituels. Il faut savoir que les visiteurs médicaux commencent en général bien plus tard et ont des horaires plus que souples, aux vues de leur salaire, pour de simples vendeurs qui n’ont aucune compétence particulière, ni quasiment aucune formation (6 mois d’études !). Elle était évidemment toute gênée de voir que je surprenais son rendez-vous matinal avec le collègue et portait à la main une enveloppe craft qu’elle essayait maladroitement de dissimuler. À mon arrivée au cabinet médical, elle attendait devant la porte, j’étais le premier. Je propose donc de lui ouvrir pour qu’elle patiente en salle d’attente. Et là, en entrant, elle trébuche dans la marche du perron et fait tomber l’enveloppe… qui s’ouvre et laisse échapper son contenu : plusieurs dizaines de billets de 20 et 50 euros ! Évidemment elle comprit que je compris. Je ne l’ai plus jamais revue, et j’ai appris qu’elle avait eu cette année-là le titre de meilleure visiteuse médicale de son labo dans la gamme thérapeutique qu’elle représentait, avec donc une énorme prime à la clé, une soirée de gala à Paris et un voyage au Mexique.

Si vous êtes VRP, songez à l’industrie pharmaceutique. Surtout si vous avez les crocs. Et aucune éthique.